مارکت ویزیت چیست و چه مزایایی دارد؟

مارکت ویزیت یکی از فعالیت‌های ضروری است که هر صاحب کسب و کار در دنیای مد و پوشاک بایستی انجام دهد و در این مقاله از ضرورت‌ها و راهکارهایی جهت بهره‌وری بیشتر مارکت ویزیتتان به شما خواهم گفت.

از نظر لغوی Market Visit به معنای مشاهده یا بازدید از بازار است و از نظر اجرایی هم دقیقا به همین معناست. یعنی شما به عنوان یک فرد  فعال و علاقه‌مند  در حوزه پوشاک، می‌بایست در یک برنامه منظم به صورت ماهیانه و یا فصلی از مراکز ارائه ‌دهنده پوشاک دیدن کنید که ممکن است شامل یک مرکز خرید یا یک راسته از خیابان که مختص به فروش محصولی خاص هست باشد. انتخاب محل بازدید با توجه به هدف شما متفاوت است. گاهی ممکن است بر اساس حوزه تخصصی کار خودتان این بازدید را انجام دهید و گاهی برای پیدا کردن دید جامعی نسبت به بازار و فارغ از یک بخش خاص. این بازدید مزایایی برای شما به همراه خواهد داشت که مابقی فعالان صنعت در صورت انجام ندادن، از آن محروم خواهند بود از قبیل:

• آشنایی با همکاران یا رقبای تازه‌وارد به بازار و آشنایی با سبک کاری آن‌ها
• امکان ایجاد آشنایی و گفت‌وگو با صاحبین کسب و کارها و ایجاد ارتباطات کاری در آینده
• بررسی رفتار خریداران در سنین و شرایط مختلف (آشنایی با جامعه مخاطبین خود در شهر یا محل مورد نظر)
• دستیابی به دید جامع از سبک‌های موجود در بازار و در نهایت رسیدن به جای خالی بازار (اقیانوس آبی)
• ارزیابی مسیرهای متفاوت خرید یک محصول در بازار
• امکان مقایسه طراحی‌ها، سبد محصولی، قیمت‌گذاری، نحوه ارائه، رفتار پرسنل فروش و دیگر شاخص‌ها و همچنین استخراج نقاط ضعف و قوت آن‌ها که در نهایت منجر به توسعه کسب و کار شما خواهد شد

برای بهره وری بیشتر از بازدید، پیشنهاد می‌کنم قبل از مراجعه اقدامات زیر را انجام دهید:

1. اهداف خود از بازدید را مشخص کنید.
2. سوال‌هایی که در ذهن در مورد هدف از بازدید دارید بنویسید.
3. مشخص کنید که برای دستیابی به جواب سوال‌هایتان، به چه مواردی می‌بایست توجه کنید.
4. اگر برای اولین بار به مرکز خرید یا هر محدوده‌ای می‌روید، پیش از مراجعه تا حد ممکن تحقیقات آنلاین درمورد آن محل انجام دهید. به این ترتیب از سردرگمی‌هایی ناشی از عدم شناخت محل و راه‌های دسترسی، عدم آگاهی از ساختار مرکز خرید و …. در نهایت اتلاف وقتتان جلوگیری می‌کنید.
5. اگر قرار است عاملی را به صورت آماری بسنجید، پیش از اقدام به بازدید پرسش‌نامه‌ای از طریق ابزارهای رایگان مانند گوگل فرم و  یا پرس‌لاین برای خود بسازید و لینک آن را در گوشی موبایل همراهتان داشته باشید تا مجبور به حفظ کردن اعداد و ارقام نباشید و در فرم اطلاعات را ثبت کنید.
6. اگر نکته جالبی در خصوص فروشگاه، برند یا محصولی به نظرتان رسید در مورد آن برای خود یادداشت کنید و یا با ضبط صدا و عنوان کردن آن مورد، از ثبت اطلاعات مطمئن شوید.
7. نسبت به زمان‌بندی بازدید حساس باشید و از پیش برنامه‌ریزی کنید. ممکن است نسبت به اهداف شما، یکبار ظهر زمان مناسبی برای بازدید باشد و بار دیگر شب.
8. بازدیدها را بعضا تنها و بعضا با همکارتان انجام دهید چرا که همراهی یک همکار فعال در صنف شما و گفت‌وگو در خصوص بازدید می‌تواند شما را با نگاه وسیع و جامع‌تری روبه‌رو کند و از جانب دیگر بعضی اوقات شما نیاز به تمرکز، سکوت و فکر دارید. پس تجربه هر دو نوع بازدید را به خود بدهید.